Inbound Marketing e Outbound Marketing: entenda as diferenças

Com certeza, você já usou estratégias de marketing durante a sua trajetória empresarial. Por exemplo, fez a campanha de divulgação de um produto da sua loja, publicou conteúdo para clientes ou definiu a persona do seu negócio. E há várias formas de marketing que podem trazer resultados para a sua marca, tais como: o Inbound Marketing e o Outbound Marketing.

Mas, você sabe como funciona o Inbound e o Outbound Marketing?

Afinal, você sabe dizer qual delas se encaixa melhor aos seus negócios? Acompanhe o artigo desta semana e entenda as principais diferenças dessas metodologias. Boa leitura!

O que é Inbound Marketing? Como funciona?

De maneira geral, o objetivo do Inbound Marketing é atrair e fidelizar clientes. Não por acaso, a sua tradução livre é “marketing de atração”. Isto é, além de divulgar, ele age para conquistar a atenção do cliente e, como consequência, fazê-lo ter interesse pela sua marca e seus produtos.

Para isso, a principal ferramenta dessa estratégia é a produção de conteúdo útil e de qualidade para esse público potencial. Em resumo, o conteúdo produzido deve apresentar soluções para possíveis problemas, resolver dúvidas e trazer assuntos de interesse que criem uma aproximação e identificação com os produtos da sua marca.

Como resultado, há o aumento do tráfego orgânico do site ou blog do seu negócio e a sua marca passa a ter maior visibilidade e poder de alcance.

Quais as vantagens do Inbound?

Via de regra, a principal vantagem de uma ação Inbound é a possibilidade de trabalhar com todo o funil de vendas.

Ou seja, é uma estratégia abrangente que pode trabalhar com diferentes tipos de clientes e potenciais clientes; desde o público com perfil para se interessar pela sua marca, até os clientes que já se conectaram, em algum momento, com os seus produtos e precisam de um processo de fidelização.

Vale lembrar que não exige grandes investimentos para fazer o conteúdo de marketing chegar até o público e o conteúdo fica disponível por tempo indeterminado e não depende de pagamentos para continuar no ar.

O que é Outbound Marketing? Como funciona?

O Outbound Marketing pode ser definido como o marketing tradicional. Isto é, que tem o propósito de conseguir clientes para determinada marca ou produtos.

Em síntese, a função desse tipo de marketing é ir até o potencial cliente e não fazer o público ter a iniciativa de procurar o seu negócio; que é o que acontece com o Inbound Marketing.

Nesse sentido, os principais meios de atuação dessa estratégia são: propagandas em rádio e televisão, anúncios em revistas e jornais, cartazes, patrocínios de feiras e eventos físicos, entre outras formas mais tradicionais de divulgação. Já no meio digital, os recursos utilizados são banners, pop-ups e e-mails.

Quais as vantagens do Outbound?

A princípio, o Outbound é a solução de marketing para quem busca uma abordagem ativa e quer intensificar a etapa de prospecção.

Por exemplo, as vantagens dessa estratégia para os seus negócios são: o monitoramento dos resultados, o chamado retorno sobre o investimento (ROI), traz informações precisas para futuras publicidades, atua em diferentes meios de comunicação e permite a validação da persona.

É possível usar as duas estratégias?

Sem dúvidas, é possível usar as duas estratégias de marketing ao mesmo tempo. Por exemplo, dá para produzir marketing de conteúdo para o site e as redes sociais do seu negócio e organizar uma ação presencial para o lançamento e a apresentação dos seus produtos e serviços.

Por fim, uma ação pode complementar a outra e quando executadas em conjunto podem contribuir com o aumento da conversão de leads e com o crescimento da taxa de fidelização de clientes.

Conclusão

Sem dúvidas, para ter resultados positivos, o seu planejamento profissional deve seguir ações assertivas. E as estratégias de Inbound e Outbound Marketing vêm para facilitar o posicionamento da sua marca no mercado.

Mas, se você tem dúvidas de qual metodologia se encaixa melhor ao seu tipo de negócio, uma consultoria com especialistas da área pode trazer informações esclarecedoras.

Por isso, entre em contato e agende o seu horário. Não perca tempo!

Fonte: Imagem – https://pixabay.com/